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雷竞技RAYBET健身器材大卖力玄要上市:涨价300卖出130万台80%员工高中学历

2023-07-03 12:19:29

  雷竞技RAYBET2021年,力玄运动收入约为35.2亿,其中,欧洲、北美市场贡献的境外收入为32.47亿,是典型的出口型企业。

  在力玄运动各类产品中,卖得最好的是健身车。2021年卖出了约130万台,收入约13.32亿元。

  销量第二是椭圆机,销售收入为8.9亿元,2021年共售出69.74万台。

  而跑步机作为中国健身器材出口的主力军,力玄运动也有良好的表现,2021年销售收入为6.76亿元,共售出34.32万台。

  值得注意的是哑铃,2020年仅售出4万多件,而到了2021年,暴增到66.17万件。

  由于销量快速增长,尝到甜头的力玄运动,计划迅速扩大哑铃生产,此次上市募资20亿。

  在资金用途方面,排在第一要位的就是投入7.2亿元,用于“年产150万台健身器材、60万件哑铃生产基地项目”。

  特别值得注意的是,从2019年到2021年,作为力玄运动核心产品的健身车进行了较大幅度的涨价(近300元),从733元涨到了1021元。

  虽然价格有较大涨幅,但销量并没有影响,反而从62.51万台涨到130.48万台。

  以排名第一的诺德士为例,2021年为其贡献了15.53亿元的收入,占其总营收几乎过半(44.13%)。一个客户,就顶上了半壁江山,依赖集中度不可谓不高。

  其前5位客户贡献收入的营收占比总和,更是高达84.78%。如此高度集中的客户依赖具有较大的风险。

  如果某个客户订单下滑、或者不能及时付款,或者将订单转移给其他供应商,那么,力玄运动的营收,将遭遇规模化的急剧下降。

  总体而言,在客户集中度这一变量上,力玄运动的B2B出口模式,相比安克创新(Anker)等B2C出口型企业,承受的风险更高。

  虽然安克创新对于亚马逊这一单一渠道的依赖依然非常高,去年达到了54.66%,也占了一半多。然而,亚马逊主要是安克创新的渠道商,而不是直接客户,它的客户,是亚马逊上千千万万的消费者、购买者。

  只要遵守亚马逊的规则,不遭封号,安克创新等B2C出口型企业,有着相对的“长尾安全性”。与此同时,安克创新由于直接面对千千万万的终端消费者,随着时间推移,产品与品牌,已经占据了用户的一定心智认知,增加安全性。

  而力玄运动是不一样的,作为OEM厂商,诺德士、迪卡侬等采购商,是它的直接客户。

  如果这些客户出现高层变动、产品标准变化、资金流紧张、或者被其他供应商“挖墙脚”等变故,只要失去其中一个客户,力玄运动将遭遇收入大幅度下降的巨大风险。

  在健身器材行业,这种头部客户过度集中的B2B贸易模式,并非力玄独一家。比如,力玄运动的同行,三柏顿、英派斯等公司,其排名前五的客户同行的营收占比,都超过了88%。

  相比之下,安克创新等B2C出口企业,可以较为容易地向多个电商平台、独立站等渠道和客户不断开拓,同时快速分散风险。

  比如,安克创新布局了线下渠道、独立站和亚马逊之外的其他电商平台,并分别创收3.94、7.33亿元,不断巩固自己的安全边界。

  相对来说,健身器材不是一种高度技术密集型的产品,而是一种劳动密集产品。 因此,力玄在研发投入的人员和总投入方面相对较少。

  力玄运动员工总数为2689人,其中研发人员为298人,占比11.08%,而主要人员是生产中研,达到了2183人,占比81.18%。

  当然,这主要是由于力玄运动自建了工厂,相当一部分商品,是自己生产的,需要雇佣大量工厂工人,因此大部分员工为高中及以下学历。

  相比之下,安克创新2021年的员工3532名,其中研发人员1605名,占总人数将近一半(45.44%)。从研发人员学历背景来看,本科人数为1089人,硕士267人,博士12人。

  在2021年研发投入方面,安创新的研发投入达到了7.78亿元,而力玄运动投入研发资金1.1亿元。

  总体来说,力玄运动的健身器材与安克创新3C电子相比,不是一个研发驱动型的产品类目。

  当然,造成一系列差异,除了行业的差异,还主要跟企业的布局、目标和战略有关。力玄运动主要是自建工厂,部分外协生产,而安克创新主要投入于研发、创新和品牌运营,而生产方面则主要交给其他人。

  北美市场从中国进口健身器材的贸易额,从 2012年的 15.0 亿美元,增长到 2020 年的 33.0 亿美元,在美、加健身器材进口总额中的占比在70%左右。

  欧洲从中国进口健身器材的贸易额,从 2012 年的 9.7 亿美元增长到 2020 年的 14.5 亿美元,占欧洲健身器材进口总额中的比例,从 69.59%上升至 74.98%。

  结语:期望力玄运动在内的中国企业,在健身器材出口方面,继续走出一条更宽的道路。(文/亿观资讯组)

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