雷竞技RAYBET跑步创业5年：他为发工资抵押北京唯一住房放弃经营电商营收700万

2023-04-13 12:48:59

　　雷竞技RAYBET卖房创业，是一件听起来很酷、但很少有人敢去做的事。创业是件有风险的事，一些人“搏一搏，楼房变别墅”，一些人却“三年亏完一套房”。

　　“马孔多”创始人艾国永在创业的第五年，便做了这样的选择。2019年，艾国永说服家人把北京惟一一套房产抵押出去，贷款给公司输血。也是在这一年，“马孔多”彻底剥离了已经运营四年的马拉松赛事业务，把所有精力聚焦于跑步媒体和跑步装备两个板块。

　　事实证明，这次放手一搏是正确的。2019年，“马孔多”旗下的新媒体矩阵《全民跑步》和《马拉松助手》交出了一份亮眼的成绩单：粉丝200万，总阅读量4.9827亿次，单日平均阅读量136万次，“马孔多”跑步装备全年销售收入约600万元，是2018年跑步装备收入的4倍，成为跑马圈第一网红品牌，所有业务总的收入700万元。

　　创业以前，艾国永拥有一份体面的工作：媒体人，曾任《新京报》体育新闻主编、高尔夫事业部主任兼主编，过着人人羡慕的稳定生活。

　　2015年，37岁的艾国永因为身体原因辞去这份稳定的工作。“我是个喜欢自我加压的人，后来在工作中压力越来越大，基本不再运动，导致身体处于极度亚健康状态，鼻炎特别严重，鼻涕流个不止，每天用纸巾都得用好多包。鼻炎严重到影响每天晚上的睡眠，气短，呼吸不上来。感觉身体已经快废掉了，生命质量已经很差了，到了必须做出一个决断的时刻了。离职，是这一决断的第一步。”艾国永回忆道。

　　2015年被称为中国马拉松元年，公开资料显示，2015年，在中国田径协会注册备案的马拉松及相关运动赛事达134场，较2014年增加83场，增幅超过160%。

　　艾国永离职后也开始跑步锻炼身体，某一天早上起床后刷牙时发现，居然没再不停地流鼻涕。“我自身受益于跑步，后来因缘际会，开始举办马拉松赛事，同步在做跑步新媒体，又涉足跑步装备。2019年停掉马拉松赛事之后，马孔多全面转型为一家跑步新媒体+跑步装备公司。就这样，马孔多，与跑步血脉相连，荣辱与共了。”

　　“马孔多”这一名字颇有文艺气息。马孔多，是诺贝尔文学奖得主马尔克斯代表作《百年孤独》里所有故事发生的地方，艾国永称公司以“马孔多”为名，就是想与同事们一道，在马孔多书写关于跑步的创业故事（）。

　　创业是件一波三折的事，艾国永也未能免于这一惯例。马孔多创立的第一年一直在探索属于自己的领地，“北京校园足球联赛”、“健康助手”、“高尔夫旅游”、“体育出版”、“体育公关”……这些文件夹，清晰地记录了马孔多元年四顾茫然又努力追寻的过往。

　　2015年年底，艾国永个人出资的40万元、公关活动赚的30多万元，共计70余万元，依旧不够支付人员工资、房租加上举办第一届北京百里画廊森林马拉松赔进去的钱。

　　好在，马孔多与北京延庆等地达成合作协议，终于开启举办马拉松赛事之路。在4年时间里，马孔多一共运营12场马拉松赛事，共计3万多人参与，其中包括北京野鸭湖冰雪马拉松、北京百里画廊森林马拉松等颇具特色的马拉松赛事。

　　2019年，艾国永决定放弃现有马拉松赛事业务，把所有精力聚焦于跑步媒体和跑步装备两个板块。

　　“转型，说起来也不难，就是放弃赛事业务，重投入装备业务。至于转型的原因，也很简单，从商业的角度来说，举办赛事，让马孔多从2015年活到了2018年，但赛事的商业价值仅仅是让马孔多活着而已，赚不到钱。如果还这么苦活，一年年地熬下去，会觉得对不起团队，也对不起自己。”

　　“创业，就是要追逐一个大一点的梦，否则，还不如踏踏实实、安安心心地上班。我们相信，跑步装备离钱更近，更接近跑者的刚需，而市面上跑步装备的品质、功能和价格，总有一个环节，是我们可以超越友商的，这份超越，必然会有益于跑者，我们坚信这份社会价值，坚信这份社会价值会为我们带来经济价值。”

　　在公司五周年自述中，艾国永透露了因业务转型所遭遇的“黎明前的黑暗”:在失掉赛事的收入之后，马孔多在人力投入上又扩大了一倍，引进了服装和电商的专业人才，并增加了跑步产品的开发和订货。2019年5月，公司现金流为0。艾国永从手机上贷款，解决了5月份的员工工资；6月份，他又通过个人房产抵押的银行贷款到账，把濒死边缘的马孔多又抢救过来。

　　如今，马孔多已经不再是一家赛事公司，而是主打“跑步媒体+跑步装备”模式的公司，前者为后者提供流量，后者为前者转化变现。目前马孔多员工约20余人，核心团队由在公司工作2年以上的人员组成，分别负责公司的跑步媒体部门和跑步装备部门。

　　跑步媒体和装备是马孔多一早就已经有的业务线年，给马孔多制作参赛服的服装加工厂，成为他们第一个供货商，以两件T恤上线为标志，揭开了马孔多进入跑步装备市场的帷幕。

　　刚开始，马孔多团队中，没有一个出身于服装和电商行业的人才，资源积累、业务摸索长期处于一个较低的水平线上，从而导致出现了很多问题，踩了不少的坑。

　　随着业务逐渐熟悉和服装、电商人才的引入，马孔多的产品渐渐增多，原有的办公室放不下了，又租了一个100平米的地方；2017年搬到了北京三环边上一个350平以上的大办公室，40%用来办公，60%用来存货，2019年进一步扩大，在天津租用了一个专门的存货库房。

　　“如果说，我们相比于友商有一点点优势的话，那就是我们自带流量的品牌。马孔多跑步新媒体在全网拥粉200万，这些粉丝，不少人转化为我们的跑步装备消费者。没有他们，在电商红海时代，做一个新的品牌，是难以想象的。”

　　艾国永的“自带流量”是指公司旗下的新媒体矩阵。2014年12月29日，马孔多旗下公众号全民跑步发出第一篇文章，之后又创立了《马拉松助手》。

　　2018年，全民跑步和马拉松助手合并，马孔多开始专注做马拉松助手，同年上线准备将近半年的跑步论坛小程序“跑步众议院”上线；实现新媒体内容从图文到视频的转变。此外，马孔多还和无锡马拉松组委会、重庆马拉松组委会等达成合作关系，扩大跑圈影响力。

　　2019年，马孔多跑步装备销售收入约700万元，是2018年跑步装备收入的4倍。艾国永表示虽然年终仍然是亏损的，但和2015年一样，都是可以接受的亏损，甚至这个亏损比2015年更能接受。

　　进入2020年，一场疫情让所有马拉松按下了“暂停键”，马孔多也未能幸免。但艾国永很庆幸公司及时转型。“新冠疫情已经不再是武汉的灾难、湖北的灾难，也不再是中国的灾难，而是全世界的灾难。除了占比极小极小的企业可以获利之外，其他企业没有人可以幸免。我们当然也是如此。总体而言，我们是幸运的。如果没有停掉赛事，我们上半年可能完全没有收入而陷入苦苦煎熬之中；并且，我们是纯电商公司，没有线下销售，由此又逃过一劫。与这些重大损失相比，我们2月份收入几乎为零，4月份、5月份无法及时供货，已经算不得什么了。”

　　马孔多从2月份即开始线月份的薪酬，在得到同事们的支持之后，只发放了70%，其余的30%将延期至8月份发放。从3月份开始，马孔多大概率会100%发放工资。

　　“创业五周年，沦为卖货的”，五周年之际，艾国永在朋友圈里自嘲，一年过去，房款虽然没收回来，但是他也并不担心，“因为它是一颗种子，‘春种一粒粟，秋收万颗子’”。2020年马孔多会加大对跑步新媒体的投入，打造中国跑步新媒体重镇。跑步装备方面，也依旧会按照去年年底的计划，按部就班地推进，2020年马孔多的营收目标是1500万元以上。