雷竞技RAYBET特步上市15年：跑圈大神是怎么炼成的

2023-06-03 22:18:36

　　雷竞技RAYBET刚迈第一步时，你身轻如燕，脚下生风，你相信没什么能阻止你。慢慢地，你会觉得沉重，每一次抬腿几乎都要拼尽全力。你的力量随着步伐一点一点减弱。累，难以言表的累，你觉得自己不能再继续了。

　　事实上，30公里过后，真正的马拉松才开始。训练里偷过的每一次懒，都会转化成“撞墙”之后的痛苦：掉速、心率上升、头晕眼花，两脚发软。很多人大概都不会忘记，在35公里处的那种“崩溃感”。

　　剩余的7公里看似遥不可及。但是，只要你继续跑，一直跑，无论疼痛还是虚浮，一定会到达终点。之前你对于“坚持”二字也许仅限于字面理解，但跑了42.195㎞后，一定会有更深刻的体会，一步一步的累积，才能到达胜利的终点。

　　从上市前的13亿到2022年近130亿，特步实现收入10倍增长；从2008年89亿到如今市值稳定在200亿港元；历年派息比率均不低于50%，累计纳税近100亿；提供就业岗位近50000个，就业岗位增长超25倍......

　　抓住机遇飞速起步，遭遇危机直面竞争，进入瓶颈战略转型，开拓海外多品牌发力……特步经历的每一个阶段，既是在百舸争流中与千帆竞技，更是在漫长的赛程中与自己的较量。所幸，这场马拉松，特步赢得很漂亮。

　　如果从1987年晋江陈埭的三兴体育用品公司算起，或者从2001年特步品牌建立算起，特步的这场马拉松更长。2021年营收首度破百亿，特步用三十年不止歇的奔跑，给中国体育用品行业的所有参赛者留下一道梦想追逐的身影，也见证并推动着中国制造业从代工到品牌再到国际化的跃进。

　　透过特步的脚步，也许我们能解密在时代机遇洪流中，这些坚韧奋进的民营制造企业，抓住了什么，做对了什么，坚持了什么，改变了什么，如何突破重围，奔跑不息。

　　在不断变化的经济环境下，特步已取得竞争优势，在中国体育用品行业中名列前茅。特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示，“过去这15年，外部环境发生了很多变化，特别是刚刚过去的三年疫情，给行业乃至世界经济格局都带来了巨大的影响。我们仍然在不断增长，在危机当中寻找机会，不断寻求新的突破。我们对特步的未来、中国体育用品行业的未来，充满信心，也期待未来一起同行。”

　　2007年之前，中国跑步人群很少，只有少数专业运动员和资深票友从事长跑运动，几乎每场比赛都能遇到熟人。也正是在2007年，在很多人还不知道“马拉松是什么”时，特步已经开始布局跑步领域。

　　借着2008北京奥运的余温，各种体育运动蓬勃发展，越来越多热爱跑步的人加入其中，催生出跑鞋市场的爆发式需求和更高的专业功能性要求。也是在这一年，特步在港交所上市。这一波，丁水波借势了奥运的东风。

　　2015年，特步明确3+战略转型，提出要在产品上，尤其是跑鞋领域，重视核心科技的打造。技术端，特步成立了X-Lab运动科学实验室，邀请国际科学家和工程师参与研发，是我国体育行业针对鞋履测试、设计及研发的跑步专属研发中心中的先行者；材料端，特步与日本东丽及美国化学公司等著名材料研发企业合作，实现国际水准。

　　与此同时，特步的研发费用率持续攀升。到2021年，特步研发费用已经高达2.52亿元，占销售收入2.5%。

　　2022年9月5日，特步在北京水立方召开了品牌战略发布会，正式公布了全新战略定位——“世界跑鞋中国特步”。丁水波表示，在新战略的指引下，未来10年，特步将投入50亿助力中国路跑事业，持续打造跑步生态圈。

　　2019年，特步推出160X跑鞋。以特步160X 1.0跑鞋为例，根据国泰君安研报，在专业评测机构《RUNNER’S WORLD跑者世界》的评测中，特步这款跑鞋的轻量化、后跟缓震、能量回馈等功能均拿到了95分以上的高分。

　　一位爱好跑步的网友分享：“在速度上去了以后，迈下的每一步，都有种鞋子在推着我往前跑的感觉，并且也能感受到回弹反馈更加明显。特别是在提速阶段，跑起来干脆利落又轻松。”

　　2022世锦赛女子马拉松赛场上，特步160X 2.0成为前10名选手脚上唯一的中国跑鞋；2023年4月的北京半程马拉松中，特步160X 3.0 PRO跑鞋助力男子前三，并创下中国境内半马最好成绩；同一天的武汉马拉松赛事中，特步160X 3.0 PRO跑鞋更是包揽男女前三名、拿下「大满贯」，助力中国运动员、中国品牌首次登上汉马领奖台。

　　截至目前，特步累计赞助了1000多场马拉松赛事（中国赞助马拉松赛事最多的体育用品企业），助力55位中国精英马拉松选手斩获260个冠军头衔。

　　“巨大的跑步潜在人群必然催生无限的市场前景。能够成为并大概率长期作为‘跑步专家’，或许可以说，我们有着独有的商业壁垒。”丁水波信心十足。

　　一个企业将自己的品牌与一项运动，在消费者的心智中产生了如此深度的连接。经过十几年的深耕，似乎丁水波期待的“要跑步找特步”，正在成为现实。

　　每个跑马者，都有自己的节奏。作为特步这支跑团的领跑者，丁水波带着几万人精准地“踩点”，穿越人迹罕至的蜿蜒之路，呼吸之间，步调一致。

　　从80年代开始，全球制鞋业向中国大陆进行超大规模的产业转移。恰逢中国外贸代工最辉煌的机遇期，丁水波顺势成为晋江较早的“外销王”。

　　2000年悉尼奥运会中国代表团取得巨大成功，2001年中国申奥成功，举国欢庆。丁水波敏锐地感知到市场的变化，预感到未来中国体育市场的大好前景，于是他果断做出决定，回归国内，做自主品牌，“特步”应运而生。

　　彼时，国内的体育用品公司百花齐放。起步稍晚的特步必须走出一条足够差异的道路，找到属于自己的战略节奏。

　　善于破局的丁水波打破体育品牌邀请体育明星代言的传统路数，邀请娱乐明星谢霆锋“加盟”。当年以谢霆锋心爱的吉他为灵感而设计的特步第一代风火鞋，单品销售120万双，纪录保持至今。特步凭借“时尚”出圈，迅速占领年轻人市场。

　　2014年，全民健身上升为国家战略。之后几年，国内马拉松赛事的数量陡增：2014年50场，2015年134场、2016年328场、2017年1102场。体育成为新的风口。

　　2015年，特步启动三年转型变革，宣布回归专业运动——从演唱会回到运动会。2019年，特步提出“国人竞速、全民畅跑”战略，从回归“体育”到回归“体育精神”。赛道更细化，定位更聚焦。

　　2019年，《健康中国行动2019~2030》《体育强国纲要》《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》等文件陆续颁布，体育和健康已经成为国家层面最重要的事情之一。但也是这一年，许多企业家明显觉得生意难做了，外部的环境比任何时期都糟糕，体育用品行业也进入大浪淘沙精进期。

　　对内，特步开启国人竞速和全民畅跑激励计划，将跑步融入更多普通人的生活中。对外，特步将Saucony（索康尼）、Merrell（迈乐）、K-Swiss（盖世威）、Palladium（帕拉丁）四个新品牌纳入品牌组合，开始从单品牌向多品牌、从本土化向全球化格局转变。

　　索康尼作为全球“四大跑鞋”之一，其经典款享有“跑鞋中的劳斯莱斯”美誉；迈乐是专业的户外品牌，盖世威和帕拉丁是高端时尚代表，特步因此形成了专业体育、大众体育和时尚体育三大市场细分布局。四个新品牌与主品牌一起为特步集团助力增效，成为特步未来可期的第二增长曲线年度财报非常有意思。特步新品牌实现收入18亿元，其中，索康尼所在的专业运动板块收入4亿元，同比增长99%。

　　丁水波带领的特步跑团，已经从专业赛道里曾经的入学新生，到如今，成为可以带着全球头部玩家奔跑的教练级战略大师了，进化如此之快。

　　跑步是门槛最低的运动，只要有一双跑鞋，就可以动起来。跑步也是回报最高的运动，它减肥、健身、释放压力、养成习惯，它更是一份快乐，一个支撑，一种精神，只要跑起来，人生的改变就已经开启。

　　特步上市15年，累计生产销售的体育用品装备将近14亿，接近我国的人口数量。换言之，15年，特步让国人人均拥有一件体育产品。特步正以一双鞋的力量，影响越来越多的人，开始奔跑，拥有改变自我的勇气，积蓄改变世界的能量。

　　2020年世界环境日，丁水波穿着一件由玉米、秸秆等农作物中提取的原材料制成的衣服，开启直播首秀。2021年，特步推出了新型环保聚乳酸T恤，其在特定土埋环境下，一年内可自然降解。2022年6月，特步发布了首款含量为100％的纯聚乳酸风衣。2022年11月7日，特步首款Mass Balance低碳环保概念跑鞋“360-ECO”亮相进博会。

　　“企业需要意识到，在当前的绿色转型大势之下，企业造成的污染不仅可能会影响企业成本结构，更会损害品牌的声誉。”笃信“爱拼才会赢”的丁水波，开始思考产品与热爱之外，以公司的力量，推动更深刻、更可持续的社会变革。

　　2021年，特步集团内部成立ESG治理架构，正式将ESG框架嵌入组织管理顶层，在董事会层面成立可持续发展委员会。特步2022ESG报告中披露，特步继续专注于优化自身的可持续发展，继续努力实现“10年可持续发展计划”目标，以提升特步的环境、社会及供应链管理。

　　丁水波表示，“我们深信能够通过可持续发展管治及明确的环保目标，提升可持续发展策略，巩固集团在体育用品市场的领导地位，并推动不同年龄段的人群加入健康、可持续的生活方式。”ESG战略指引下，丁水波正带领特步面向未来，构建更深的护城河，赢得更广阔的市场。同时，也逐步跳出一家企业和一个企业家的愿景与疆域，探寻更辽阔的使命与价值。

　　如今，特步三十而立。特步上市的第一个15年，跑出了一个漂亮的圆：主品牌营收突破百亿，中国跑鞋品牌全球销售量领先。

　　企业经营从来没有瞬间奇迹，没有纯粹幸运的突变，只有累积，只有循序渐进，像飞轮转动那样，一圈接着一圈转动。

　　当下正值快速变化的时代，体育产业亦处于大变局之中，市场变幻莫测。丁水波表示，“特步必须继续创新和适应以保持领先地位，拥抱新技术、新商业模式和新思维，并始终把顾客放在第一位。”

　　坚持大众运动定位，坚持以消费者为中心，坚持差异化竞争，这是特步过去以及未来的根本指引。下一个15年，带领特步跨越百亿山丘的“战略大师”丁水波能带领特步跑出怎样的一个圆？答案交给时间吧。

　　所有跑者，一起期待。与特步一起，越过此后的一座座山丘，热爱生命，奔跑改变世界。

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